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小米智能锁999,还是鹿客智能锁5188,智能锁到底该卖几个钱?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2019-02-24 我要评论

最近轰轰烈烈的鹿客Touch2 Pro开了发布会,公布了新款的预售价格5188,并且拿到了新一轮的融资,智能锁这个行业又一次拉开了激烈的斗争! 小米系在智能锁上最近也真是动静不断,雷干爹的手榴弹跟不要钱似的按梭子扔

最近轰轰烈烈的鹿客Touch2 Pro开了发布会,公布了新款的预售价格5188,并且拿到了新一轮的融资,智能锁这个行业又一次拉开了激烈的斗争!

小米系在智能锁上最近也真是动静不断,雷干爹的手榴弹跟不要钱似的按梭子扔啊。优点米家众筹拿下一血,鹿客OJJ跟上个Double Kill,米家自有品牌一波中路强推拿到3000万经济优势,这波鹿客Touch2 Pro 5188,加上D轮六亿融资,小米这波攻势眼看就上高地了。

米家中单carry,鹿客上单统治,绿米,榉树下路猥琐发育,优点在野区肆虐。小米系这波搅得整个智能锁市场天翻地覆,价位从999一路到5188,基本覆盖了智能锁行业全价位频段。众厂家纷纷叫苦不迭,这是连个河蟹都不留的节奏吗?

当然今天我们不聊雷总在家居IOT产业的伟大布局,只来聊聊智能锁价格的小事。毕竟前面一波999,后面一波5188,这价格组合拳打的大家都懵逼了,消费者应该花多少钱买智能锁合适呢?今天我就来给广大消费者分析一下——


一把智能锁到底多少成本呢"text-align: center;">

依我个人经验看来指纹锁的定价基本是以下几个方面决定的:

材料及生产成本 + 安装维护成本 + 营销成本分摊 + 渠道利润 = 售价


1.脱离任何一个层面来定价格都是耍流氓。

但是,安装维护成本按照现在的市场行情大部分企业都是经销商来服务或者选择第三方安装平台,平均成本在200左右不会有太大差异,如果一个产品包安装和不包安装的价格差异在200左右的话,我还是建议大家不要选择自行安装,还是尽量选择专业人员上门服务。


2.渠道利润

道利润很好理解,一个产品从厂家到消费者手里,每多一个环节,就多了一个人来分享利润,当然价格也会更高一点。所以大家尽量选择渠道扁平,中间环节少的品牌来购买,在选购的时候还是要估摸下自己到底是经了几个环节到自己手上的,这样就可以知道自己大概被扒了几层皮。


3.营销成本

最难估量的就是营销成本分摊了,毕竟品牌的价值是很难估量的。无论是广告代言,渠道推广,软文,测评,这些都是要花钱的,毕竟羊毛出在羊身上。在这里我当然不是推荐大家不要买大品牌的产品,相反我更推荐大家买那些花了大钱做了品牌推广的产品。因为这些厂家花了这么多钱做广告,其实更在意自己产品的品质,口碑,和体验感!他们的产品也往往会更出色,更注意细节,毕竟谁也不想自己的广告费因为产品烂而打了水漂。

其实行行业业都如此,奢侈品,化妆品中主要的产品价格构成更是这部分占了大头。你愿意花10000买个iPhone,你真觉得他就比1000块的华为材料成本贵那么多吗?所以就这个层面来看,我觉得鹿客定价5188,包括凯迪仕的产品卖的比别人贵也是合理的。


4.生产成本

当然大家最关心的还是一款指纹锁的材料生产成本到底是多少?

好吧,说句实话,我也不知道。。。

因为每款锁用材,功能,结构都不尽相同,差异也会很大!包括供应链的能力,生产制造水平等等,都会有很大差异,确实没办法准确估计。但是我可以负责任的说一句,加上上面说过的三个环节,如果定价低于千元已经是非常良心的定价了。正如鹿客总裁陈彬在发布会上说的那句“我觉得999的定价已经是目前智能锁行业的底线了”,这点我倒是十分认同的。




因为锁是保障大家财产及家庭安全的守护神,所以安全可靠是非常重要的。价格如果过低的话一定是牺牲了售后服务环节,或者在材料环节偷工减料了,那么品质或者安全一定无法保障。这里我给大家一点干货,消费者们在选择一款质量稳定的指纹锁时,一定要注意几个核心零部件(敲黑板):

1
指纹头

指纹头必须是半导体指纹头!!!!必须是必须!(也称为活体指纹头)

光学指纹头坚决不可用(可以用复制的指纹模具开锁),毕竟你家门锁如果连橘子皮都能轻松打开,那我觉得也没必要装啥锁了,直接开门吧!


2
锁体

市面上很多低于500的指纹锁,最大的成本节省就是从锁体上来的。

劣质的机械锁体可以做到十几块甚至更低,而这些比较好的大厂选用的机械锁体基本都是几十甚至上百元的锁体。作为整个锁的核心机械件,锁体如果一旦卡死打不开锁,你找锁匠都不一定能打开,留给你的就只有暴力拆门一条路了,所以一定要选择配置锁体较好的产品。

某宝售卖的锁体


3
锁芯

一定要选用C级锁芯!!!

毕竟花了上千元买了把锁安全级别总不能比几百块的机械锁还低吧?

关于锁芯的安全级别区分,这里我就不普及了。另外,很多厂家一直在拿真插芯作为卖点,这个我个人觉得大可不必在意,真插锁芯的安全级别未必会比假插芯的安全级别更高。只是在于锁死的位置不同而已,真正决定一个锁安全级别的还是锁芯的安全等级,如果你选用一款A级锁芯的真插芯电子锁,是绝对不可能比一把B级锁芯的假插锁芯更安全的。但这里本人还是要吐槽一句,一把智能锁为什么还要配个机械钥匙?那这机械钥匙我是应该带呢?还是带呢?还是带呢"box-sizing: border-box;">

4
主板部分

防电磁干扰(小黑盒)

前段时间小黑盒的视频我相信大家都看过了。一个好的智能锁主板上在防范电磁干扰,冲击方面也是要做好防护的,这个当然会大大增加电子部分的成本。普通消费者肯定会说,这个我没办法区分啊?我这里给大家建议的是,尽量选用有自己研发能力的大厂,核心板是自己做的这些厂家基本都会在这方面有设计和防护。而不要选择那些OEM和贴牌的厂家,至于哪些是贴牌,哪些是自己研发,大家多看看,擦亮你们的24K钛合金眼,其实也不难发现,我就不例举牌子了。

百度搜的小黑盒


好,如果以上几个核心部件基本达标的话,这款锁基本就可以一买了。当然功能上的差异也会造成成本的变化,功能越多当然成本越高。这里本人也没法精确告诉大家一款指纹锁的成本到底几何,不过满足这几个条件的话,再加上我上面说的安装维护成本。其实做到千元以内真的是很良心了。当然越贵的锁,自有他贵的道理,大家自己对于上面几个点冷静分析,理性消费就可以。不要迷信大牌,当然也不要只看价格。有任何锁具问题,欢迎给我留言和交流。


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